Présenter son idée d’entreprise est une expérience éprouvante pour les nerfs. Même les entrepreneurs les plus confiants se sentent anxieux lorsqu’ils doivent présenter leur entreprise, leur produit ou leur service devant des investisseurs et des partenaires potentiels. Mais cela ne signifie pas que le pitching est réservé aux personnes extraverties ayant des nerfs d’acier. En fait, si vous avez une idée brillante et que vous êtes prêt à travailler dur pour la concrétiser, la présentation de votre entreprise est une tâche facile. Que faut-il donc faire pour présenter son entreprise avec succès ? Lisez ce qui suit pour découvrir quelques conseils utiles sur la présentation de votre entreprise.
Ne soyez pas timide, soyez confiant
Si vous ne vous sentez pas à l’aise en pensant que vous allez vous adresser à des investisseurs, c’est compréhensible. Mais vous pouvez faire des efforts pour vous sentir plus confiant et moins anxieux. Tout d’abord, assurez-vous que vous présentez un projet qui vous passionne vraiment dans votre recherche de partenaire. Si vous ne le ressentez pas dans votre cœur, cela se verra dans vos yeux et votre public le remarquera.
Vous devez être enthousiaste à l’égard de votre entreprise. En outre, faites des recherches sur les types de présentations qui ont fonctionné par le passé. C’est un excellent moyen d’avoir des idées sur ce qui va marcher.
La recherche est essentielle
Si vous voulez que vos investisseurs vous prennent au sérieux, vous devez faire des recherches. Avant de faire votre présentation, vous devez tout savoir sur votre entreprise et vos concurrents. Vous devez comprendre votre marché, vos clients, vos produits et tout ce qui vous distingue des autres. Il faut aussi que vous connaissiez vos chiffres, comme vos prévisions de ventes, vos flux de trésorerie et vos prévisions de pertes et de profits.
Vous devez également connaître les chiffres sur votre équipe, par exemple, qui se trouve à bord et quel est le rôle de chacun. Il y a deux raisons principales de procéder comme tel avant de présenter votre entreprise. Premièrement, vous serez plus confiant lors de votre présentation. Vous saurez exactement ce que vous allez dire et comment vous y prendre. Deuxièmement, cela donnera à vos investisseurs potentiels l’impression que vous dirigez une machine bien huilée.
Apprenez à connaître votre public
Vous devez non seulement connaître votre entreprise, mais aussi et surtout votre public. Il faut vous renseigner sur vos clients , et ce dont ils ont besoin. Vous devez également savoir quels sont les intérêts de vos investisseurs, et ce qu’ils recherchent dans une entreprise avant d’investir. Vous devez également savoir ce qui leur fera dire « oui » à votre présentation. Pour cela, posez-vous ces questions :
- Qu’est-ce qu’ils recherchent dans une entreprise ?
- Que veulent-ils voir dans une startup ?
- Comment pouvez-vous leur montrer que votre entreprise vaut la peine d’être investie ?
La meilleure façon de le faire est de se renseigner sur ce dans quoi vos investisseurs souhaitent investir et ce qu’ils espèrent en retirer. Qu’est-ce qui les enthousiasme le plus ? Qu’aiment-ils financer ? Qu’est-ce qui les attire ? En répondant à ces questions, vous saurez comment les convaincre.
Soyez bref et concis
Lors de votre présentation, vous devez résumer les faits et les chiffres de votre entreprise en une présentation concise et succincte. Vous devez vous assurer que vos arguments sont clairs et concis, et vous ne devez pas vous éterniser. Pour être sûr de faire passer votre message, il ne faut pas ennuyer vos investisseurs. Faites en sorte qu’ils quittent la réunion avec le sentiment d’en avoir retiré de la valeur.
Il y a quelques trucs que vous pouvez faire pour vous assurer que votre présentation est concise. Tout d’abord, assurez-vous de connaître les points clés de vos messages. Définissez l’idée principale que vous voulez que vos investisseurs retiennent en partant. Ensuite, assurez-vous d’avoir un aperçu de votre présentation avant d’entrer dans la réunion. La lecture d’un script peut vous aider à vous assurer que vous ne vous égarez pas.
Montrez comment vous allez réussir
Nous avons beaucoup parlé de ce que vous avez à offrir et de ce qui fait votre force, mais vous devez aussi montrer comment vous allez réussir. Vous devez vous assurer que vous avez un plan pour ce que vous allez faire avec l’argent que vous collectez. Qu’allez-vous faire avec cet argent ? Qui allez-vous embaucher ? Comment allez-vous le dépenser ? Comment allez-vous faire de votre entreprise un succès ? Vous devez vous assurer qu’ils voient comment tout va se dérouler. Soyez prêt à répondre à des questions sur la façon dont vous allez relever les défis qui se présentent à vous.
Bref, si vous voulez réussir dans votre entreprise, vous devez apprendre à présenter votre produit ou service aux investisseurs et partenaires potentiels. Même si cela peut sembler effrayant, c’est aussi une excellente occasion de faire connaître votre entreprise et de susciter l’intérêt des gens pour ce que vous faites. Si vous voulez réussir votre présentation et convaincre les gens d’adhérer à votre entreprise, gardez ces conseils à l’esprit. Ils vous aideront à préparer votre présentation, et à présenter votre idée de la meilleure façon possible. Si besoin, vous pouvez aussi demander à un consultant de vous aider.
